Mikor van az integratív tárgyalás?
Pontszám: 5/5 ( 6 szavazat )Integratív tárgyalásra akkor van lehetőség , ha a feleknek közös érdekeik vannak, vagy lehetőségük van kölcsönös előnyök realizálására több ügyben folytatott kereskedés révén . Az integratív tárgyalás során több kérdés is megtárgyalható.
Mi az integratív tárgyalás?
Az integráló alku (más néven "érdeken alapuló alku", "mindenki nyerő alku") egy olyan tárgyalási stratégia, amelyben a felek együttműködnek, hogy "mindenki előnyös" megoldást találjanak vitájukra . Ez a stratégia a kölcsönösen előnyös megállapodások kialakítására összpontosít a vitázó felek érdekei alapján.
Mik azok az integratív tárgyalási példák?
Ebben a példában egy bútorkereskedő azt mondja, hogy a legalacsonyabb ár, amit egy cégnek öt székért kínál, 3000 USD , de az ügyfél azt mondja, hogy a legmagasabb ár 2800 USD. Az ügyfél meggyőzi az eladót, hogy csökkentse az árat 2900 dollárra, és mindkét fél kompromisszumot köt azzal, hogy feladja eredeti árát, hogy üzletet kössön.
Mi az integratív tárgyalásos érv?
Az integratív tárgyalás olyan helyzetet foglal magában, amelyben az egyes tárgyaló felek érdekei vagy céljai nem zárják ki egymást . ... Az integratív tárgyalási megközelítés a megosztott problémamegoldás, nem pedig a személyre szabott érdek, és a megállapodás alapjául szolgáló objektív elvi kritériumok mellett marad [13].
Melyek az integratív tárgyalási folyamat lépései?
- A probléma azonosítása és meghatározása. ...
- Értse meg a problémát, és vegye figyelembe a közös érdekeket. ...
- Generáljon alternatív megoldásokat a problémára. ...
- Értékelje az alternatívákat, és válassza ki a leginkább megvalósítható lehetőséget.
Integratív tárgyalás
Melyek az integratív tárgyalás jellemzői?
- Közös, megosztott és közös célok vagy célok. ...
- Problémamegoldó képességbe vetett bizalom. ...
- Nyitottság az alternatív perspektívákra. ...
- Motiváció és elkötelezettség a közös munka iránt. ...
- Bizalom. ...
- Világos és pontos kommunikáció.
Mi az integratív tárgyalási folyamat négy fő lépése?
(1) azonosítsa és definiálja a problémát, (2) megértse a problémát, és felszínre hozza az érdekeket és szükségleteket, (3) alternatív megoldásokat generál a problémára, (4) értékelje ezeket az alternatívákat és válasszon közülük.
Mi a tárgyalás hat szakasza?
- 1. szakasz – Szándéknyilatkozat. ...
- 2. szakasz – Felkészülés a tárgyalásokra. ...
- 3. szakasz – Keretmegállapodás megtárgyalása. ...
- 4. szakasz – Egy elvi megállapodás (AIP) tárgyalása...
- 5. szakasz – Egy szerződés véglegesítését célzó tárgyalás. ...
- 6. szakasz – Szerződés végrehajtása.
Melyek az integratív tárgyalás alapelvei?
Az integratív tárgyalás inkább együttműködésen alapuló alku . Ahelyett, hogy egyetlen kérdésben megkockáztatná álláspontját, mindkét fél leül az asztalhoz, hogy maximalizálja a közös eredményt. Ez úgy valósul meg, hogy felismerjük és több kérdésben is keresünk értéket.
Miért nehéz az integratív tárgyalás?
Az integráló tárgyalás nehéz , mert törődik a másik személlyel való kapcsolattal . Valószínű, hogy a jövőben is együtt fog dolgozni a másik féllel. ... Ha további kérdéseket tud azonosítani, és meg tudja osztani ezeket az információkat a tárgyalás során, akkor fennáll annak a lehetősége, hogy kölcsönös megegyezés születik.
Mi az integratív példa?
Integratív megközelítésben mindegyik megkérdezheti a másikat, hogy miért akarja a narancsot, és közben felfedezik, hogy az egyik a belsejét akarja megenni, míg a másik a héját, hogy süteményt süthessen . Az integratív alku nyilvánvalóan jobb mindkettő számára.
Melyik határozza meg legjobban az integratív tárgyalást?
Az integráló tárgyalást gyakran „ nyertes-nyertes ”-nek nevezik, és általában két vagy több megtárgyalandó kérdést von maga után. Gyakran olyan megállapodási folyamatot foglal magában, amely kreatív és együttműködésen alapuló problémamegoldás révén jobban integrálja a tárgyalásban részt vevő összes résztvevő céljait és céljait.
Melyek azok a tényezők, amelyek elősegítik a sikeres integratív tárgyalást?
- Közös célok.
- A problémamegoldó képességébe vetett hit.
- A másik pozícióinak érvényességébe és fontosságába vetett hit.
- Motiváció és elkötelezettség a közös munkára.
- Bízzon az ellenfél tárgyalójában.
Mi az öt lépése a tárgyalási folyamatnak?
- A tárgyalási folyamatnak öt együttműködési szakasza van: előkészítés, információcsere, alku, megkötés, végrehajtás.
- A tárgyalások előkészítéséhez nincs gyors út.
- A bizalom kialakítása a tárgyalások során kulcsfontosságú.
- A kommunikációs készségek kritikusak az alku során.
Mi a kétféle tárgyalás?
A két megkülönböztetett tárgyalástípus az elosztó tárgyalások és az integratív tárgyalások . A Negotiation Experts értékesítési tanfolyama és a beszerzési tárgyalási tréning mindkét módszert megtanítja.
Milyen típusai vannak a tárgyalásoknak?
- Elosztó tárgyalás.
- Integratív tárgyalás.
- Többpárti tárgyalás.
- Csapattárgyalás.
- Pozíciós tárgyalás.
- Készít.
- Információcsere.
- Alku.
Mi a hátránya az elvi tárgyalásoknak?
Előfordul, hogy az elvi tárgyalások nem rendezik a vitát vagy megakadályozzák a konfliktust , még akkor sem, ha az egyik fél a legmagasabb szándékkal és kiemelkedő tárgyalókészséggel rendelkezik.
Mi az elvi tárgyalások hét eleme?
- Érdeklődések. Patton szerint az érdekek „a tárgyalások alapvető mozgatórugói” – alapvető szükségleteink, vágyaink és motivációink. ...
- Legitimitás. ...
- Kapcsolatok. ...
- Alternatívák és BATNA. ...
- Opciók. ...
- Kötelezettségvállalások. ...
- Kommunikáció.
Melyek a tárgyalás alapelvei?
- Felkészültnek lenni. Tudjon meg arról a pártról, amellyel tárgyalni fog. ...
- Legyen stratégiád. ...
- Tudja, mikor kell abbahagyni a beszédet. ...
- Ügyelj a modoradra / Légy tisztelettudó. ...
- Találd meg a Befolyást. ...
- Az Ön ajánlata és az ügylet lezárása.
Mi a tárgyalás 3 fázisa?
- • Első fázis – Információcsere.
- • Második fázis – Alku.
- • Harmadik fázis – Bezárás.
Mik a jó tárgyalási készségek?
- Kommunikáció. Az alapvető kommunikációs készségek közé tartozik a nem verbális jelek azonosítása és a verbális készségek, amelyek segítségével vonzó módon fejezheti ki magát. ...
- Aktív hallgatás. ...
- Az érzelmi intelligencia. ...
- Elvárások kezelése. ...
- Türelem. ...
- Alkalmazkodóképesség. ...
- Meggyőzés. ...
- Tervezés.
Mi a legfontosabb lépés a tárgyalási folyamatban?
Az első és gyakran a legfontosabb lépés a sikeres tárgyalás felé a tervezés és az előkészítés . Thompson (2009) szerint a tárgyaló felek erőfeszítéseinek körülbelül 80%-ának az előkészítő szakasz felé kell irányulnia. A tervezés és az előkészítés azonban túlmutat azon, amit a tárgyalónak meg kell tennie a tárgyalás előtt.
Mi az elosztó tárgyalási stratégia?
Elosztó alku. Az elosztó alku egy versengő alkustratégia, amelyben az egyik fél csak akkor nyer, ha a másik fél veszít valamit . Tárgyalási stratégiaként használják a rögzített erőforrások, például pénz, erőforrások, eszközök stb. felosztására mindkét fél között.
Mi az elosztó és integratív tárgyalás?
Integratív tárgyalás. Jelentése. A Distributív Negotiation az a tárgyalási stratégia, amelyben rögzített mennyiségű erőforrást osztanak fel a felek között . Az integratív tárgyalás egy olyan tárgyalási forma, amelyben a kölcsönös problémamegoldó technikát alkalmazzák a felek között felosztandó vagyon növelésére.
Mi az integratív tárgyalási kvíz tárgyalási stratégiája?
1) a különbségekre összpontosítson a közös vonásokra . 2) az igényeket/érdekeket próbálja meg kezelni, nem a pozíciókat. 3) kötelezze el magát minden fél igényeinek kielégítése mellett. 4) információ- és ötletcsere.