Miért fontos a kutatás az értékesítésben?
Pontszám: 4,7/5 ( 38 szavazat )A kutatás fontos része az értékesítési folyamatnak, mivel segíti az elérhető potenciális ügyfelek körének fejlesztését . ... A helyesen végzett kutatás nemcsak potenciális ügyfeleket hoz létre, hanem segít abban is, hogy megbízható tanácsadóvá váljon. Segít abban is, hogy a megfelelő fiókokra összpontosítson.
Milyen előnyei vannak a kutatásnak?
- Több Ügyfél. A munkák felkutatása során több potenciális ügyfelet vonz, hogy vevővé váljanak. ...
- Megnövekedett bevétel. ...
- Képesítés. ...
- Adatgyűjtés.
Mit jelent a prospektus az értékesítésben?
A kutatás az értékesítési folyamat kezdeti szakasza. Ez az a tevékenység, amellyel egy potenciális ügyfelet (egy célpontot, aki esetleg nem tudja, hogy kicsoda) lehetőséggé változtatjuk . Ha egyszer megvan a lehetőség, akkor vevővé teheti őket.
Miért fontos és kihívásokkal teli feladat az értékesítők számára a kutatás-kutatás?
A kutatás fontos tevékenysége az értékesítők számára, mert ez a bevételszerzés és a vevőforgalom hatásai elleni védekezés elsődleges eszköze . Míg az árak emelésével növelhető a bevétel, a bevétel növelésének és a piaci részesedés növelésének leghatékonyabb módja az új ügyfelek szerzése.
Milyen előnyökkel jár a kutatás egy egyéni értékesítő számára?
Képesítés: A kutatás lehetőséget kínál az értékesítőnek annak megértésére, hogy az ügyfél képes-e a szolgáltatására vagy termékére . A potenciális potenciális ügyfelek minősítése hatékonyabb értékesítési rendszert hoz létre, és végső soron javítja az értékesítési folyamat egészét.
3 legfontosabb készség az értékesítési kutatásban
Mi a legjobb kutatási stratégia?
- Gondolja át, hogyan felel meg a potenciális ügyfeleknek. ...
- Küldjön személyre szabott e-maileket. ...
- Hozzon létre ajánlási programot. ...
- Meleg hívások kezdeményezése hideg helyett. ...
- Építsd ki a közösségi média jelenlétét. ...
- Megőrzés, újracélzás, újracélzás. ...
- Részesítse előnyben a potenciális ügyfeleket. ...
- Készen állnak az előre elkészített videósablonok.
A kutatás készség?
A kutatás minden kapcsolatfelvételre vonatkozó információ megtalálásához és feldolgozásához kapcsolódik . Éppen ezért a kutatás az egyik legfontosabb képesség, amellyel minden értékesítőnek rendelkeznie kell.
Miért olyan nehéz a kutatás?
A kutatás velejárója az, hogy nem tudjuk, hogyan fog reagálni a potenciális ügyfél az eladás iránti érdeklődésére vonatkozó, gyakran nyíltan előre irányuló kérdésre. Ez a viszonylag közvetlen folyamat néha kényelmetlen lehet az értékesítők és a potenciális ügyfelek számára, de ezek az interakciók egyszerűen az értékesítési ciklus valósága.
Mi az a kutatási stratégia?
A stratégiai kutatási folyamat célja , hogy segítse az értékesítési csapatokat az értékesítési lehetőségek azonosításában, minősítésében és rangsorolásában, valamint annak meghatározásában, hogy ezek az értékesítési lehetőségek új potenciális ügyfeleket jelentenek-e, vagy lehetőséget jelentenek-e a meglévő ügyfelektől származó bevételszerzésre.
Melyek a fő kutatási módszerek?
- Áttételek. Az ajánlási kutatás egyszerűen azt jelenti, hogy olyan embereken keresztül keresgélj, akiket ismersz, meglévő kapcsolataiddal, ügyfeleiddel vagy üzleti partnereiddel. ...
- Tartalom marketing. A tartalommarketing az a művészet, hogy értékesítés nélkül kommunikálj az ügyfelekkel és a potenciális ügyfelekkel. ...
- Hálózatépítés. ...
- E-mail marketing.
Hogyan javíthatja a potenciális ügyfeleket az értékesítésben?
- Hozzon létre egy ideális potenciális ügyfél profilt. ...
- Határozza meg azokat a módszereket, amelyekkel elérheti ideális kilátásait. ...
- Aktívan dolgozzon a híváslistákon. ...
- Küldjön személyre szabott e-maileket. ...
- Kérjen beutalót. ...
- Legyen mindent tudó. ...
- Építsd fel közösségi média jelenlétét. ...
- Küldjön releváns tartalmat a potenciális ügyfeleknek.
Mi a hatékony kutatás?
Az értékesítési potenciális ügyfelek minden olyan módszere, amellyel az értékesítő megkeresi az új potenciális ügyfeleket, vagy kapcsolatba lép a meglévő potenciális ügyfelekkel. A hatékony keresési módszerek értékesítési szervezetenként és iparágonként eltérőek lehetnek, és magukban foglalhatják az e-mailes tájékoztatást, a közösségi értékesítést, az események hálózatépítését és a telefonos kapcsolatfelvételt .
Mik a jó értékesítési kilátások?
A jó értékesítési lehetőség az , akit könnyen elérhet . Képesnek kell lennie kommunikálni ezzel a személlyel, és meg kell határoznia, hogy megfelel-e az ideális vásárlói profilnak. Olyan helyzetben is kell lenniük, hogy átvehessék az Ön termékeit, ha Ön eladja.
Mi a kutatás legfontosabb szempontja és miért?
A kutatás kulcsa a kitartás , mert a kutatás sok szempontból egy számjáték. Minél több hívást kezdeményez, annál közelebb kerül az eladáshoz. Határozza meg konverziós arányait, és használja azokat arra, hogy motiválja Önt a következő eladásra.
Mit jelent a kutatás?
A kutatás az értékesítési folyamat első lépése, amely a potenciális ügyfelek, más néven potenciális ügyfelek azonosításából áll. A kutatás célja egy adatbázis létrehozása a valószínű ügyfelekről, majd szisztematikusan kommunikálni velük annak reményében, hogy potenciális vásárlóból jelenlegi ügyfélré váljanak.
Mi a kétféle piackutatás?
- Hideg hívás és e-mailezés. Ez az első számú értékesítési kutatási módszer, és az egyik leggyorsabb módja a potenciális ügyfelek listájának bővítésének. ...
- Ajánlások és hálózatépítés. Ez az értékesítési világ másik alapvető eleme, és az értékesítési lehetőségek felkutatásának egyik leghatékonyabb formája. ...
- Közösségi média.
Miért fontos a stratégiai kutatás?
A kutatás fontos része az értékesítési folyamatnak, mivel segíti az elérhető potenciális ügyfelek körének fejlesztését . ... A helyesen végzett kutatás nemcsak potenciális ügyfeleket hoz létre, hanem segít abban is, hogy megbízható tanácsadóvá váljon. Segít abban is, hogy a megfelelő fiókokra összpontosítson.
Mi a leendő személyiség?
A leendő személyiségjegyekkel rendelkező emberek a zűrzavar vagy valami más ígérete miatt lassan rendeznek valamit. A határozatlanság vagy az önbizalom hiánya szintén nehézséget jelent, ha nem mérsékelték ezt a jellemzőt. Úgy tűnik, hogy nem összpontosítanak.
Hogyan végzi a B2B-keresést?
- Lépjen kapcsolatba a döntéshozókkal e-mailben. ...
- Építsen kapcsolatot hideg hívásokkal. ...
- Bejövő értékesítési kutatás blogírással, tanulmányokkal és webináriumokkal. ...
- Építse fel személyes márkáját a LinkedIn-en. ...
- Keressen piacon belüli vásárlókat a Twitteren. ...
- Használjon videókat a nagy elkötelezettség érdekében. ...
- Ügyfelek ajánlásainak ösztönzése.
Mi a legnehezebb része az értékesítésnek?
Az értékesítés legnehezebb része nem az elutasítás vagy az, hogy újra és újra nemet mondanak rá. Rövid értékesítési idő után túllépsz ezeken a félelmeken, és csak a munka részének tekinted őket. A legnehezebb dolog, és amit a legtöbb értékesítő nem csinál megfelelően, az a következetes és hatékony nyomon követés.
Melyek a kutatási kihívások?
- A kutatási motiváció hiánya. Nem szán elég időt vagy energiát a kutatásra: 66%
- Gyenge célzás. Nem tudja, hogyan kell a kapuőrökkel dolgozni: 48% ...
- Elégtelen elérése/túl korai feladás. ...
- A kutatás és a testreszabás hiánya.
Mennyi időt töltenek az értékesítési képviselők a kutatással?
Ezért azt javasoljuk, hogy azok az értékesítők, akik a teljes értékesítési folyamaton dolgoznak, hetük 30-40 százalékát szánják potenciális ügyfelek kutatására . Lehetséges buktatója, hogy az értékesítési csapat nem éri el ezt a százalékot azzal, hogy a potenciális ügyfelek keresésén kívül más dolgokra is összpontosíthat.
Mi a 4 típusú zárás?
- A kérdés bezárul. E két alapvető cél eléréséhez elengedhetetlen, hogy a képviselők vizsgáló kérdéseket tegyenek fel a potenciális ügyfeleknek. ...
- Feltételezett zárások. Ez a záró technika a pozitív gondolkodás erejéből merít. ...
- Elvihető bezár. ...
- Lágyan záródik.
Mi az a kutatói szerepkör?
Az értékesítési potenciális ügyfelek definíciója az, amikor a belső értékesítési képviselők kimenő hívásokat kezdeményeznek vagy kimenő e-maileket küldenek a potenciális ügyfeleknek, abban a reményben, hogy lehetőséget teremtenek a fiókvezetők számára . ... Az értékesítési lehetőségek felkutatása minden olyan értékesítési stratégia elengedhetetlen része, amely képesített új potenciális ügyfeleket biztosít a vállalkozásoknak és az értékesítési csapatoknak.
Hogyan viszonyulsz a kilátásokhoz?
- Kövesse a következetes ütemtervet. Légy következetes. ...
- Fókusz, fókusz és fókusz. Összpontosítson erőfeszítéseivel. ...
- Különböző technikák alkalmazása. ...
- Hozzon létre keresési szkripteket. ...
- Legyen nagyszerű megoldások szolgáltatója. ...
- Gyakorold a meleg hívást. ...
- Állítsa be magát gondolatvezetőként. ...
- Tudja, hogy a kutatás nem értékesítés.