• Alapszükségletek. Azért vásárolunk dolgokat, hogy teljesítsük azt, amit Maslow hierarchiája legaljaként ír le; olyan dolgok, mint az élelem és a menedék.
• Kényelem. ...
• Csere. ...
• Hiány. ...
• Presztízs vagy aspirációs vásárlás. ...
• Érzelmi vákuum. ...
• Alacsonyabb árak. ...
• Kiváló érték.

1. Tegyél fel egy provokatív kérdést. Amikor megpróbálsz valakit megkedveltetni, bármit megteszel vagy mondasz, hogy boldoggá tedd a másikat. ...
2. Kapcsolja ki a lelkesedést. ...
3. Tedd mindezt a potenciális ügyfelekről. ...
4. Törekedjen a kulcsfontosságú kihívások megértésére. ...
5. Beszélj kevesebbet.

Mi az a 3 dolog, amit megteszel, hogy kapcsolatot építs ki egy potenciális ügyféllel?

Mi a legjobb időpont a potenciális ügyfelek hívására?

Mi a legjobb kutatási stratégia?

Milyen kilátások vannak a sikerre?

A sikerre vonatkozó kilátások egy olyan feltételezés, amelyet arra vonatkozóan tesznek, hogy milyen esélyekkel tud sikeresen folytatni vagy megvédeni egy olyan vitát, amely perrel vagy bírósági eljárással fenyeget, és amelyeket akár bírósághoz, akár törvényszékhez nyújtottak be, ha úgy dönt, hogy vádemelést vagy védekezést folytat.

A kutatás készség?

A kutatás minden kapcsolatfelvételre vonatkozó információ megtalálásához és feldolgozásához kapcsolódik . Éppen ezért a kutatás az egyik legfontosabb képesség, amellyel minden értékesítőnek rendelkeznie kell.

Hogyan alakítja a potenciális ügyfeleket ügyfelekké?

Mi a célja, hogy a potenciális ügyfeleket ügyfelekké alakítsa?

A potenciális ügyfelek azonosítása és megtalálása, akik érdeklődhetnek az Ön termékei vagy szolgáltatásai iránt. A potenciális ügyfelek azonosítása és megtalálása, akik érdeklődhetnek az Ön termékei vagy szolgáltatásai iránt.

Hogyan változtatja a leadeket potenciális ügyfelekké?

Mi a 10 fő ok a termékek megvásárlására?

Miért adjuk el?

Egyes értékesítők azt hiszik, hogy a pénzről, a jutalékokról és a fizetésről van szó. ... Ezeknél az embereknél az a „miért” árulnak, hogy őszintén akarják befolyásolni azoknak az embereknek a sikerét, akikkel együtt dolgoznak . Élvezik a lehetőséget, hogy megoldásaikat kihasználva értéket teremtsenek ügyfeleik számára.

Mit jelent az, hogy komoly kilátásoknak kell lenniük a sikerre?

A siker ésszerű kilátásai azt jelentik, hogy egy körültekintő és tapasztalt szakember minden körülmények között valószínűbbnek tartja a kérelmező ügyét, mint a sikertelenséget. A siker kilátásának valósnak és nem képzeletbelinek kell lennie , figyelembe véve az eset bizonyítékait és körülményeit.

Hány potenciális ügyfél hajt végre eladást?

Hány érintés szükséges az eladáshoz? A válasz egyszerű: több, mint azt a legtöbben gondolják! A legjobb teljesítmény az értékesítési potenciális ügyfelekkel kapcsolatos kutatásunk szerint átlagosan 8 érintés szükséges ahhoz, hogy egy új potenciális ügyféllel találkozzunk (vagy más konverzióval).

Hogyan javíthatom a kilátásaimat?

Mi az 5 feltétele annak, hogy egy potenciális ügyfél minősített potenciális ügyfélnek minősüljön?

Naponta hány órát kell hidegen hívnom?

Ezért hideghívással meg kell találnia a megfelelő embereket, és értelmes beszélgetéseket kell folytatnia annak érdekében, hogy ezekből az ügyfelekből esetleges üzletek váljanak. Tehát tegyen magának egy szívességet, és készüljön fel arra, hogy napi maximum három órát szánjon (ne szánjon ennél több időt) a hideghívások lebonyolítására.

Durva 9 után telefonálni?

Ne hívjon reggel 9 óra előtt vagy 21 óra után. A zavaró hívásokhoz hasonlóan a túl korai vagy túl késői telefonhívásokat korábban durvaságnak tekintették . ... Egyszerűen durva valakit túl korán vagy túl későn felhívni, függetlenül attól, hogy a kagyló milyen korán ébred, vagy milyen későn alszik. Ez alól az egyetlen kivétel, ha vészhelyzetről van szó.

A péntek jó nap hideg telefonálásra?

Melyek a legjobb időpontok a hideghíváshoz? Általában a hideghívások a leghatékonyabbak közvetlenül ebéd előtt vagy szerdán és csütörtökön a munkanap vége felé. Bár ezekben az időkben és napokban magasabb a sikerességi arány, még mindig hasznos, ha egész nap és hét közben telefonál, hogy több ügyfelet érjen el.

Hogyan beszélsz a potenciális ügyfelekkel?

Legyen szívélyes , és őszintén érdeklődjön az illető iránt. Tegyen fel kérdéseket, hogy feltárja az ügyfelek igényeit, és HALLGASSA MEG az általuk adott válaszokat. Túl gyakran teszünk fel egy kérdést csak azért, hogy elkezdjünk gondolkodni azon, hogy mit mondjunk ezután, miközben a potenciális személy még beszél.

Hogyan létesíthet tartós kapcsolatot egy leendő személlyel?

Hogyan építs ki kapcsolatot az ügyfelekkel?