A kialkudott áron?
Pontszám: 4,1/5 ( 67 szavazat )a vevő és az eladó által a termékértékesítésre vagy szolgáltatásnyújtásra megállapított ár .
Mit szólsz az árak tárgyalásához?
- A költségvetésemben csak X van.
- Mi lenne az ára készpénzben?
- Meddig tud lejönni az árból, hogy találkozzon velem?
- Mit? vagy Wow.
- Ez a legjobb, amit tehet?
- X-et adok, ha most le tudjuk zárni az üzletet.
- Elfogadom ezt az árat, ha.
- A versenytársa kínál.
Hogy mondod, az ár alkuképes?
Valami ilyesmit mond: "Rendben, elfogadom ezt az árat, ha ingyenes kiszállítást ad ." Ha haboznak beletenni valami mást az üzletbe. Mondhatja kellemesen: "Ha nem tartalmazza az ingyenes szállítást, akkor egyáltalán nem akarom az üzletet."
Hogyan lehet kialkudni az eladási árat?
- Először adja meg az árat. ...
- Ismerje meg prioritásait, amikor belép a tárgyalásba. ...
- Tartsa fenn az együttműködési álláspontot. ...
- Maradjon határozottan az álláspontja védelmében. ...
- Kerülje a kétértelmű nyelvezetet. ...
- Védje meg álláspontját tényekkel. ...
- Maradjon nyitott az engedményekre, de ne engedjen túl gyorsan.
Hogyan lehet udvariasan kialkudni az árat?
- Csináld meg a házi feladatodat. ...
- Ne félj elmenni. ...
- Kérdezd meg a megfelelő személyt. ...
- Időzítsd jól. ...
- Fizessen papírral műanyag helyett. ...
- Ne félj a kíntól. ...
- Légy barátságos. ...
- Légy határozott.
Egyeztetett transzferár
Tudsz ajánlani 10-et a kért ár alatt?
Hacsak nincs jelentős számú érdeklődő az ingatlan iránt, kezdje alacsonyan. Körülbelül 5-10%-kal a kért ár alatt jó kiindulópont. Írásban tegye meg ajánlatát, mert kisebb az összetévesztés esélye, és csak akkor kínáljon többet a kért árnál, ha tudja, hogy valaki más már felajánlott ennyit.
Hogyan tárgyalsz szakmailag?
- Kövesse a folyamatot.
- Először készítse elő a másik oldalt.
- Legyen könnyű vele dolgozni.
- Törekedjen mindenki számára előnyös megoldásra.
- Gondolkozz Hosszútávon.
- A Négy Törvénye.
- Készüljön fel az újratárgyalásra.
Hogyan kérhetsz alacsonyabb árat az e-mailért?
- Használjon pozitív hangot. Fontos, hogy a tárgyalási levél során végig pozitív hangnemben maradjon. ...
- Dicsérjétek a szállítót. ...
- Magyarázza el a nézőpontját. ...
- Kérjen kedvezményt. ...
- Határozzon meg egyértelmű feltételeket. ...
- Tipp az ösztönzésre. ...
- Válasszon dátumot a válaszadáshoz. ...
- Ismerje meg szállítóját.
Hogyan kérhet kedvezményt?
- Csak kérdezz! ...
- Légy udvarias – öld meg őket kedvesen! ...
- Kérjen vezetőt – Egy átlagos eladó vagy alkalmazott valószínűleg nem tud Önnek kedvezményt adni. ...
- Érdeklődjön a jövőbeli értékesítésekről – Ha nem tudnak kedvezményt adni, kérdezze meg, meg tudják-e mondani, mikor lesznek a közelgő eladások.
Hogyan adj el magasabb áron?
- Értse meg vásárlói személyiségét.
- Használjon magas jegyértékesítési forgatókönyvet.
- Segíts nekik elképzelni, hogyan néz ki a siker.
- Találja ki a versenyt.
- Távolítsa el a rossz minőségű versenytársakat.
- Csak akkor beszéljen az árról, ha már az élen jár.
- Kérdezd meg, mikor hagyják cserben az alacsony költségű választások.
Hogyan reagál, ha az ügyfelek azt mondják, hogy az ára túl magas?
- Várja meg, amíg a leendő személy befejezi a beszédet.
- 3-5 másodperc szünet.
- Tegyen fel egy kérdést.
- Tegyen fel egy követő kérdést.
- Foglalja össze kifogásukat 2-3 mondatban!
- Tisztázd, ha valamit kihagytál.
- Tedd szét az aggodalmukat.
Mit ne mondj egy tárgyaláson?
- 1) "Ennek a hívásnak elég gyorsnak kell lennie." ...
- 2) „Között”. ...
- 3) "Mi a helyzet az alacsonyabb árral?" ...
- 4) „Én vagyok a végső szó.” ...
- 5) „Később dolgozzuk ki a részleteket.” ...
- 6) "Ezt tényleg meg kell csinálnom." ...
- 7) "Ossza el a különbséget."
Mi a legjobb módja a tárgyalásoknak?
- Tedd meg az első ajánlatot. ...
- Amikor pénzről beszélünk, tartomány helyett konkrét számokat használjunk. ...
- Csak annyit beszélj, amennyit kell. ...
- Tegyen fel nyitott kérdéseket, és figyeljen figyelmesen. ...
- Ne feledje, a legjobban kialkudott megállapodás mindkét fél számára lehetővé teszi a győzelmet.
Hogyan alkudsz meg egy autó árát?
- Vizsgálja meg, milyen ösztönzők állnak rendelkezésre a kívánt autóhoz.
- Készpénzes fizetés vs....
- Árüzlet több kereskedővel.
- Próbáljon e-mailben tárgyalni.
- Ismerje fel, hogy minden használt autó egyedi, és vizsgálja meg a múltját.
- Jegyezze fel a hiányosságokat a személyes tárgyalások elősegítése érdekében.
Hogyan lehet megegyezni a kedvezményről?
- 1) Kérdezze meg a potenciális ügyfeleket, hogy miért jelent problémát az ár. ...
- 2) Változtassa a beszélgetést az árról az értékre. ...
- 3) Ajánlat további szolgáltatások nyújtására a javasolt áron. ...
- 4) Fogadjon el egy megállapodást különböző feltételekkel. ...
- 6) Csak abban az esetben fogadjon el kedvezményt, ha a vásárló cserébe ad valamit.
Hogyan kérhet kedvezményt a rossz szolgáltatásért?
A „hús” vagy a kért felbontás . Például: „Észrevettem, hogy 3 USD díjat számolt fel, és szeretném, ha ezt eltávolítanák” vagy „A szoba nagyon piszkos volt, és a szálloda zajos volt, ezért remélem, hajlandó 10% kedvezményt adni. ” vagy „Az ételemet hidegen szállították ki, ezért örülnék egy ingyenes desszertnek.”
Mit válaszol, ez a legjobb ára?
- Nyugtázza a kérdést, és ajánljon fel további információkat. "Örülök, hogy többet mondok az árról, de először..." Valószínűleg ezt hallotta már legalább egyszer életében egy eladótársától. ...
- Tájékoztassa őket arról, hogy mit kapnak. ...
- Adjon némi irányítást az Ügyfélnek.
Hogyan írj kedvezményes ajánlatot?
- Győződjön meg arról, hogy az ügyfelek tisztában vannak azzal, hogy az értékesítés időkorlátozott.
- Írj egy figyelemfelkeltő címet az alkalomról/megtakarítási százalékról/különleges ajándékokról/időkeretről.
- Emelje ki a határidőt élénk színezéssel, félkövér szöveggel vagy bármilyen más speciális effektussal.
Mi a tárgyalás 7 alapszabálya?
- 1. szabály. Mindig mondj igazat.
- 2. szabály. Vásárláskor használjon készpénzt.
- 3. szabály. Használjon távvezérlést. Ne kötődjön érzelmileg a tárgyhoz.
- 4. szabály. Pofa be. ...
- 5. szabály. Használd a kifejezést: "Ez nem elég jó"
- 6. szabály. Menj a hatósághoz. ...
- 7. szabály. Használja a „Ha lenne” technikát. "
Mi az 5 tárgyalási stratégia?
A tárgyaló felek hajlamosak az öt stílus valamelyikében tárgyalni: versengő, alkalmazkodó, kerülő, megalkuvó vagy együttműködő .
Mitől lesz sikeresebb egy tárgyalás?
A tárgyaláshoz adok-kapok kell. Olyan udvarias és konstruktív interakció kialakítására kell törekednie, amely mindkét fél számára előnyös. Ideális esetben a sikeres tárgyalás az, amikor olyan engedményeket tehet, amelyek keveset jelentenek Önnek , miközben olyasmit ad a másik félnek, ami sokat jelent a számára.
Túl alacsony, ha a kért ár alatt 15-öt kínálunk?
A 15%-kal alacsonyabb ajánlat azonban pofátlannak tekinthető , de nem olyan szemtelen, hogy az eladó azt gondolja, hogy tiszteletlenül viselkedik. ... Ez azt mutatja, hogy az eladó tárgyalásra kész a kért árról, ami azt jelenti, hogy a 15%-kal a kikiáltási ár alatti ajánlat valójában nem olyan pofátlan, mint gondolná.
Mennyit ajánl a kért ár felett?
Az ajánlatoknak általában legalább 1-3 százalékkal meg kell haladniuk a listaárat , ha több versengő vevő is van. Például, ha egy lakás ára 350 000 dollár, akkor a nyertes ajánlat 3500 és 10 500 dollár közötti összeggel magasabb lehet.
Mi tekinthető ésszerű ajánlatnak?
Mikor ésszerű 1% és 4% közötti vagy annál nagyobb összeget ajánlani, ha 5% alatti ajánlatot szeretne ajánlani, az az, ha készpénzzel fizet (bár azok a cégek, amelyek készpénzt kínálnak az eladóknak otthonukért, általában 65% alatti összeget kínálnak piaci ár).