Nem osztja el a különbséget?
Pontszám: 4,5/5 ( 51 szavazat )A Never Split the Difference egy lebilincselő, kulisszák mögötti drámai forgatókönyvek elbeszélése Haiti bandáktól hemzsegő utcáitól a borzasztóan rosszul sikerült brooklyni bankrablásig, feltárva azokat a tárgyalási stratégiákat, amelyek segítettek Vossnak és kollégáinak abban, hogy a legfontosabb helyen járjanak sikerrel: életeket menteni.
Miért nem szabad felosztani a különbséget?
Sokak számára gusztustalan lesz az az elképzelés, hogy a társadalmi interakciókat tárgyalásként kell kezelnünk. Voss szerint ez azért van, mert félreértjük, mit jelent a tárgyalás. ... Never Split the Difference egy sor egyszerű és végrehajtható tárgyalási stratégiát kínál az olvasónak.
Hogyan osztod el a különbséget?
Ha felajánlott egy összeget (gyakran, de nem feltétlenül pénzt), és a másik személy megnevezett egy másik összeget, akkor ajánlja fel a „különbözet felosztását”, hogy megállapodjon egy olyan árban, amely félúton van a kívánt és a másik személy akarja.
Érdemes elolvasni a soha megosztott különbséget?
Végül is ez a könyv arról szól, hogy ne csak jó legyen tárgyalni, hanem az életben is. A „Never Split the Difference” komoly bölcsesség, minden darabja megérdemelt, remek humorral, történetmeséléssel és éleslátással közvetítve. Olvassa el, hogy hatékonyabb ember legyen.
Mi az az előfeltétele, hogy soha ne oszlassuk el a különbséget?
Chris Voss és Tahl Raz Never Split the Difference egy útmutató a túsztárgyalási technikák üzleti és személyes tárgyalásokon való használatához . Az üzleti iskolákban tanított modern tárgyalási stratégiák általában olyan klasszikus szövegekre összpontosítanak, amelyek az érzelmek vagy az irracionális viselkedés figyelembevétele nélkül írják le a tárgyalást.
Soha ne ossza szét a különbséget Összefoglaló és áttekintés (Chris Voss) - ANIMÁLT
Mit jelent az, hogy nem oszlik el a különbség?
A különbség felosztása valójában a tárgyalás megtagadása . Lényegében kimondja, hogy részben mindkét félnek igaza van, és ezért Ön megengedte a másik személynek – vagy ha Ön ítéletet mond –, hogy a döntés minden aspektusát meghatározzák.
Mit jelent a különbség felosztása?
kifejezés. Ha felosztja valakivel a különbözetet, akkor megegyezik egy olyan összegben vagy árban, amely félúton van két javasolt összeg vagy ár között .
Milyen a jó tárgyalási stratégia?
Adni és venni. Amikor egy személy felad valamit vagy enged egy tárgyalás során, mindig győződjön meg róla, hogy kap valamit cserébe. Ellenkező esetben kondicionálja a másik felet, hogy többet kérjen, miközben csökkenti pozícióját és értékét. Az egyensúly fenntartása azt eredményezi , hogy mindkét fél egyenlő.
Hogyan tárgyalsz?
- Tedd meg az első ajánlatot. ...
- Amikor pénzről beszélünk, tartomány helyett konkrét számokat használjunk. ...
- Csak annyit beszélj, amennyit kell. ...
- Tegyen fel nyitott kérdéseket, és figyeljen figyelmesen. ...
- Ne feledje, a legjobban kialkudott megállapodás mindkét fél számára lehetővé teszi a győzelmet.
Hogyan észleli Chris Voss a hazugságokat?
Ahhoz, hogy észrevegyen egy hazudozót, különösen a tárgyalások során, figyeljen arra, hogy valaki igent mond , majd később nemet mond. „Lehet, hogy a párt hazudott neked, vagy talán csak vágyálomban voltak” – írja Voss. Mindazonáltal használja a „Három szabály”-t, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a hallott „igen” szilárd „igen”-e.
Hogyan tárgyalsz úgy, ahogy az életed múlik?
Az FBI egykori nemzetközi túsztárgyalója új, a gyakorlatban kipróbált megközelítést kínál a nagy téttel járó tárgyalásokhoz – akár a tárgyalóteremben, akár otthon.
Mit jelent a tükrözés a tárgyalás során?
A tükrözés a tárgyalópartnere által használt kulcsszavak ismétlése . Ez elengedhetetlen tárgyalási eszköz az alkuasztalnál. Ez a technika különösen hatékony lehet, ha olyan szavakat ismételget, amelyeket partnere éppen mondott.
Mit tudsz a tárgyalásról?
A tárgyalás egy stratégiai megbeszélés, amely mindkét fél számára elfogadható módon megold egy kérdést . A tárgyalás során mindkét fél megpróbálja rávenni a másikat, hogy egyetértsen álláspontjával. A tárgyalások során minden érintett fél igyekszik elkerülni a vitát, de beleegyezik abba, hogy valamilyen kompromisszumot kössön.
Mi az 5 tárgyalási stratégia?
A tárgyaló felek hajlamosak az öt stílus valamelyikében tárgyalni: versengő, alkalmazkodó, kerülő, megalkuvó vagy együttműködő .
Mi a tárgyalás 7 alapszabálya?
- 1. szabály. Mindig mondj igazat.
- 2. szabály. Vásárláskor használjon készpénzt.
- 3. szabály. Használjon távvezérlést. Ne kötődjön érzelmileg a tárgyhoz.
- 4. szabály. Pofa be. ...
- 5. szabály. Használd a kifejezést: "Ez nem elég jó"
- 6. szabály. Menj a hatósághoz. ...
- 7. szabály. Használja a „Ha lenne” technikát. "
Mi ronthat el egy tárgyaláson?
- Rossz tervezés. ...
- Etikátlan viselkedés. ...
- Rossz üzlet elfogadása vagy a win-win lehetőség feladása. ...
- Az üzlet túl gyors elfogadása. ...
- A kulturális különbségek elvetése.
Ki írta a könyvet, soha nem osztotta szét a különbséget?
Írta: egykori FBI-tárgyaló, Chris Voss A NEVER SPLIT A KÜLÖNBSÉGET: Tárgyalj úgy, mintha az életed múlna című filmben Chris Voss, az FBI volt vezető nemzetközi emberrablás-tárgyalója és társszerzője, Tahl Raz lebontják ezeket a stratégiákat, hogy bárki felhasználhassa őket a munkahelyén. , az üzleti életben vagy otthon.
Hogyan használod a taktikai empátiát?
- Mutassa be, hogy jóhiszeműen tárgyal. ...
- Őszintén érdeklődjön az iránt, hogy mi hajtja a másik oldalt. ...
- Ne nyomd el az érzelmeket. ...
- Dolgozzon a negatív érzések kikapcsolására. ...
- Cél a pozitív érzelmek felerősítése. ...
- Keress mondásokat.
Megoszthatjuk a számlát?
Ossza el egyenletesen a hegyet . Néha nem a tényleges számlát nehéz felosztani, hanem az adót és a borravalót. ... Míg egyesek nem bánják, ha felosztják a teljes számlát, többségüknek nem okoz problémát a borravaló egyenletes felosztása, mivel ez a teljes számla csak kis százalékát teszi ki, és gyorsabbá teszi a számla kiegyenlítését.
Mit jelent a különbség megoszlása a vezetésben?
A különbség felosztása Ebben az esetben a legjobb, ha „felosztjuk a különbséget”. Kormányozzon egy középpályát a szembejövő és a parkoló autók között. Ha az egyik veszély nagyobb, mint a másik, adjon a legtöbb teret a legveszélyesebb helyzetnek.
Miért hívják soha nem osztják szét a különbséget?
Egyszerűen fogalmazva, a „soha ne oszd meg a különbséget” kifejezés arra utal , hogy ne egyezzünk meg kevesebbel, mint amit a tárgyalások során szándékozott . ... Ebben a forgatókönyvben a „különbség felosztása” azt jelentené, hogy középen találkoznak az emberrablóval, felajánlanak neki 500 000 dollárt, és remélik, hogy szabadon engedi a túszt.
A Never Split the Difference jó könyv a Redditben?
Összességében nagyon ajánlom ezt a könyvet. A szerző mindent megtesz, és mindenféle forrással rendelkezik a webhelyén, hogy elősegítse az Ön tanításainak sikeres alkalmazását.