1. Kutatás. A széles körű kutatás az első, és talán a legfontosabb lépés a konzultációs értékesítési folyamatban. ...
2. Kérdez. ...
3. Hallgat. ...
4. Tájékoztassa. ...
5. Bezárás.

Mit jelent a konzultációs értékesítés, mondjon példákat?

A konzultatív értékesítés olyan értékesítési megközelítés, amely a kapcsolatokat és a nyílt párbeszédet helyezi előtérbe, hogy azonosítsa és megoldásokat kínáljon az ügyfelek igényeire . ... Ez a technika segít az értékesítési szakembereknek jobban megérteni az ügyfelek előtt álló kihívásokat, így meggyőzőbben és hatékonyabban pozícionálhatják megoldásaikat.

Mi a konzultatív értékesítés 8 lépése?

Mi a különbség a megoldásértékesítés és a konzultatív értékesítés között?

Végső soron a fő különbség a megoldásértékesítés és a tanácsadó értékesítés között az, hogy a megoldásértékesítés lényegében inkább a potenciális ügyfél problémájának megoldásának értékesítésére összpontosít, ahelyett, hogy magát a terméket értékesítené , míg a konzultációs értékesítés magában foglalja annak a megoldásnak az értékesítését, amelyre általában jobban összpontosít. a...

Hogyan tanítja a tanácsadó értékesítést?

Hogyan lehetek konzultatív?

Mi az értékesítési folyamat 7 lépése?

Ki találta fel a konzultatív értékesítést?

Hosszabb, mint gondolnád. Először az 1970-es években, mint értékesítési technika szerepelt Mack Hanan „Konzultatív értékesítés: A magas árrésű értékesítés hanani képlete magas szinten” című könyvében, és lassan elterjedt az értékesítési iparban.

Mi a konzultatív értékesítés ellentéte?

Ebben a videóban felsoroljuk, hogy mely értékesítési képviselők gyakran előfordulnak, és ennek a listának az az érdekessége, hogy minden pont a konzultatív értékesítés pontos ellentéte, és ezt az értékesítési megközelítést nevezhetjük „ termékértékesítésnek ”. A legtöbb értékesítő az, hogy sok idejét azzal tölti, hogy az általa értékesített termékről beszél.

Mi a konzultatív angolul?

: konzultációra vonatkozó, konzultációra vonatkozó vagy arra szánt : tanácsadó tanácsadó bizottság tanácsadó dokumentum.

Hogyan alakítsd ki a konzultatív gondolkodásmódot?

Íme néhány összetevő a tanácsadói gondolkodásmódhoz: Végezze el házi feladatát (előkészítés): Mielőtt az ügyféllel beszél, olvassa el a témát és a céget. Segít megtörni a jeget az ügyféllel, ha megérti, hogy rendelkezik bizonyos alapvető ismeretekkel, vagy legalább érdeklődik munkájukkal és kultúrájukkal kapcsolatban.

Melyek az értékesítés különböző típusai?

Hogyan fogja használni a közvetlen értékesítést?

A független értékesítők a közvetlen értékesítést használják arra, hogy termékeiket és szolgáltatásaikat közvetlenül az ügyfeleknek adják el találkozóhelyeken, például otthonokban, irodákban és kávézókban , nem pedig kiskereskedelmi üzletekben. A közvetlen értékesítés lehetővé teszi a drága általános költségek elkerülését, a hirdetési költségek csökkentését és a vállalkozás rugalmas működtetését.

Mi a kapcsolat alapú értékesítés?

"A kapcsolati értékesítés olyan értékesítési technikát jelent, amely a vevő és az eladó közötti interakcióra összpontosít , nem pedig a termék árára vagy részleteire.

Mit jelent a B2B megoldás értékesítése?

A megoldásértékesítés arra a filozófiára vagy gyakorlatra utal, hogy feltárják a vevő fájdalmas pontjait , majd olyan termékeket és szolgáltatásokat nyújtanak, amelyek a mögöttes üzleti problémát kezelik.

Mi az a megoldás alapú értékesítés?

A megoldásértékesítés az értékesítés és értékesítési módszertan típusa és stílusa . A megoldásértékesítés során az értékesítő vagy az értékesítési csapat olyan értékesítési folyamatot használ, amely egy probléma-vezérelt (nem pedig termékvezérelt) megközelítés annak meghatározására, hogy egy termék megváltoztatása hozhat-e olyan konkrét fejlesztéseket, amelyeket a vevő kíván, és hogyan.

Mi a problémamegoldó értékesítés?

az értékesítés olyan megközelítése, amelyben az eladó a vevővel együttműködve értékeli a probléma alternatív megoldásait, és kiválasztja a legjobbat ; konzultatív megközelítés, amelynek célja az ügyfelekkel való hosszú távú kapcsolatok kialakítása. Más néven mélységi értékesítés.

Mi a példa a közvetlen értékesítésre?

A közvetlen értékesítési modellben a márka azonnal kapcsolatba lép az ügyfelekkel. A közvetlen eladó például a Boeing . A cég közvetlenül kínálja termékeit potenciális ügyfeleinek – légitársaságoknak. ... Ez azt jelenti, hogy az ügyfél vásárolhat kólát harmadik féltől, de nem a vállalat webhelyéről.

A Spin Selling tanácsadó?

Az egyik legjobb tanácsadó értékesítési módszer, amelyet a legjobb értékesítési szakértők ajánlanak, a SPIN Selling – Neil Rackham könyve alapján . A kérdéseket úgy tervezték, hogy megszabaduljanak az értékesítési taktikáktól, amikor az értékesítési csapat felbukkan és felhánytorgatja magát, hogy aztán egyszerűen kérdéseket tegyen fel a vevőre.

Mi az a társult értékesítés?

A kapcsolt értékesítési kapcsolatok nagyobb valószínűséggel fordulnak elő, ha a vevőnek jelentős mennyiségű szakértelemre van szüksége az eladótól, és a bizalom problémát jelent.

Mik azok az értéknövelt értékesítések?

Az értéknövelt értékesítés egyike azon számos értékesítési technikának, amely egy termék vagy szolgáltatás belső értékére épít . Az értéknövelő technika természeténél fogva egy rugalmasabb és személyre szabottabb értékesítési megközelítés, amelyhez az átlagos vásárlók meghatározott körétől van szükség.